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招行加入“百團(tuán)大戰(zhàn)” 團(tuán)購(gòu)進(jìn)入細(xì)分市場(chǎng)

來(lái)源：昆明多彩網(wǎng)絡(luò)公司 日期：2010-11-24 閱讀： 發(fā)表評(píng)論

招商銀行是中國(guó)所有銀行中第一家加入團(tuán)購(gòu)行列的銀行，這讓本來(lái)就炒的沸沸揚(yáng)揚(yáng)的團(tuán)購(gòu)行業(yè)又增加了一個(gè)新的討論的話題，自團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站誕生以來(lái)，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)都是以其直接了當(dāng)?shù)挠�利模式和極低的入門(mén)臺(tái)階吸引了大批的創(chuàng)業(yè)者和資本進(jìn)入，給傳統(tǒng)電子商務(wù)添加了濃墨重彩的一筆。

從之前的國(guó)內(nèi)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站來(lái)看，稍微有點(diǎn)實(shí)力的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站都出生IT行業(yè)或者相近行業(yè)，比如美團(tuán)網(wǎng)的創(chuàng)造者是之前海內(nèi)網(wǎng)和飯否的創(chuàng)始人，QQ團(tuán)購(gòu)就不用了說(shuō)了。招行此番進(jìn)軍團(tuán)購(gòu)行業(yè)必定也是從自身的龐大的用戶數(shù)出發(fā)（銀行有著忠實(shí)的金融客戶），最大的覆蓋應(yīng)該是信用卡用戶，通過(guò)信用卡可以不通過(guò)第三方支付方式就可以直接購(gòu)買(mǎi)商品，這也是所有銀行天生具備的優(yōu)勢(shì)。

從招行前面幾次的團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目來(lái)看，項(xiàng)目都是屬于較高端的團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目，比如購(gòu)車(chē)之類(lèi)的，從營(yíng)銷(xiāo)角度來(lái)看是直接將團(tuán)購(gòu)再次細(xì)分，瞄準(zhǔn)高端和中高端的用戶群，將利潤(rùn)空間提升，同時(shí)下降了團(tuán)購(gòu)實(shí)際操作中的人工成本，果然是具有大手筆和大氣魄。

從招行進(jìn)入團(tuán)購(gòu)行業(yè)，我們可以在這里可以預(yù)見(jiàn)：團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站以后必定在項(xiàng)目上會(huì)進(jìn)一步細(xì)分，就如服飾等商品都有中高低端的區(qū)分，目前成熟的國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站都集中在低端的日常消費(fèi)品上，比如“火鍋”、“健身”等等，這種模式的弊端就是需要花費(fèi)大量的人工成本去和商家談合作、控制消費(fèi)過(guò)程等，缺點(diǎn)是利潤(rùn)薄，操作細(xì)節(jié)過(guò)多；優(yōu)點(diǎn)是可以累積較多的用戶群和口碑。

而高端團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目則需要本身的團(tuán)購(gòu)平臺(tái)需要一定的知名度和可信度（如招行），同時(shí)具備有和提供高端產(chǎn)品商家的談判能力，有一定的資金門(mén)檻和品牌門(mén)檻；優(yōu)點(diǎn)是一個(gè)高端產(chǎn)品可以賣(mài)很長(zhǎng)時(shí)間，并且利潤(rùn)較高，操作細(xì)節(jié)較少，人工成本低。